8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)


8. Организационный план

^ 8.1. Юридическое обеспечение проекта

Зависимо от размера предприятия, специфичности производства и потенциала, места расположения нужно решить два принципно принципиальных момента, это верный выбор его организационной структуры и правовой формы. Первичная цель для организационно-правового структури­рования 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) предприятия - его сохранение и успешное развитие. Из нее выводятся специальные вторичные цели:

• предметные цели, к примеру обеспечение ориентации на ры­нок и конкурентнсть, увеличение маневренности и стимули­рования инноваций и кооперирования;

• монетарные 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) (стоимостные) цели, к примеру обеспечение при­быльности, понижение издержек, вербование капитала и под­держание ликвидности;

• социальные цели, а именно сохранение и развитие потен­циала, увеличение эффективности диалога с общественны 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­ми группами снутри и вне предприятия.

• масштаб управленческих пол­номочий, степень роли в прибылях и убытках, условия фи­нансирования и налогообложения, издержки, связанные с соот­ветствующей правовой формой, необходимость опубликова­ния отчетности о работе предприятия 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен).

При предсказуемых в дальнейшем значимых конфигурациях состояния наружной и внутренней среды, также целей пред­приятия огромное значение приобретает таковой мотивированной крите­рий, как упругость, т.е. способность организационно-правовой 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) структуры адаптироваться к меняющимся условиям.

Орга­низационная структура и правовая форма взаимозависимы. При выборе правовой формы промышленного предприятия более существенными кандидатурами являются:

• личное (единоличное) личное предприятие;

• приятельство (объединение лиц), а именно полное и ком 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­мандитное приятельства;

• общество (объединение капиталов), а именно общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество.

Все три юридические формы различны исходя из убеждений типа принадлежности, ответственности хозяев, издержек, связан­ных с учреждением 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) предприятия соответственного типа, сро­ков жизни предприятия, способности передачи прав собствен­ности другому лицу, источников финансирования, также форм управления, рассредотачивания прибыли и убытков и способностей для вербования нового капитала.

В этом разделе 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) необ­ходимо осветить последующие главные моменты:

1. Дата сотворения и регистрации конторы.

2. Где и кем она зарегистрирована.

3. Учредительные документы.

4. Виды деятельности и нрав совершаемых операций.

5. Зарегистрированный кабинет.

6. Форма принадлежности (личная, муниципальная, муни­ципальная).

7. Принадлежность 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) капитала (государственный, зарубежный, смешанный).

8. Более значимые акционеры (пайщики) компании.

9. Для акционерного общества:

- количество разрешенных к выпуску акций;

- количество выпушенных акций;

- количество обращающихся акций;

- номинальная цена одной акции;

- рыночная цена одной акции;

- динамика 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) конфигурации рыночной цены акций.

10. Нюансы деятельности компании, подлежащие государствен­ному контролю и предписаниям.

11. Лицензии на виды деятельности конторы, являющиеся предметом рассмотрения в данном бизнес-плане.

12. Контракта и соглашения с другими организациями по 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) данным видам деятельности.

13. Другие документы, которые нужны для обеспече­ния деятельности предприятия по осуществлению проекта (па­тенты, договоры, марки и знаки и т.д.).

^ 8.2. Организационная структура управления

Для реализации бизнес-плана принципиальное значение 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) имеет организационное планирование. Организационная структура предприятия, ориентирована на установление точных взаимосвязей меж его отдельными подразделениями: определяются их количество и размер, взаимоподчиненность.

Планирование организационной структуры должно осуществ­ляться в тесноватой связи с планированием 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) расстановки ру­ководящих кадров и рабочей силы, исходя из потребности и наличия руководящего резерва на самом предприятии, с уче­том способностей вербования менеджеров со стороны. Организационная структура может быть как очень обычный, когда 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), к примеру, все управление компанией производит один человек — сам бизнесмен, так и сложной, когда пред­приятие разрастается и больше функций приходится пору­чать менеджерам.

Организационная структура предприятия находится в 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) зависимости от его ори­ентации. Выделяют три типа ориентации предприятия:

1. Ориентация на создание: основная забота управляющего — наращивание выпуска, так как он убежден, что его продук­ция — самая наилучшая и поэтому, сколько ни производи, все рас 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­купят.

2. Ориентация на сбыт: бизнесмен главное внимание уде­ляет вопросам сбыта и всячески старается уверить потребите­ля брать его продукцию.

3. Ориентация, на рынок: основным для бизнесмена стано­вится исследование потребностей и запросов 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) потребителей. Его задачка — «уловить» эти потребности и выпустить на рынок такие продукты, которые бы им отвечали.

Планирование организационной структуры управления на­чинают с рассмотрения и обоснования принципов управления компанией 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен):

• на сколько централизуется (децентрализуется) процесс приня­тия решений;

• на базе какой инфы будут приниматься решения;

• роль информационных технологии.

Разрабатывается система управления в последующей последо­вательности:

• организационная схема;

• функции подразделений и их взаимодействие;

• функции 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) управляющих и координация их работы;

• схема информационных потоков;

• механизм контроля за исполнением решений.

Обозначенные разработки можно представить в виде Положения организационной структуре.

Главные разделы Положения:

1. Виды деятельности, продукты и услуги, бизнесы компании.

2. Список 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) обеспечивающих направлений и функций.

3. Список функций менеджмента, осуществляемых в компа­нии.

4. Список организационных звеньев компании.

5. Закрепление видов деятельности, обеспечивающих функций, функций менеджмента за структурными звеньями компании.

6. Организационная структурная схема.

Разработка и принятие 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) рациональной организационной струк­туры управления предприятием служит беспристрастной основой для планирования затратных расходов предприятия, связанных с реализацией общих функций управления и содержанием отдель­ных его подразделений и служб. К затратным 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) относят общехо­зяйственные расходы и расходы по управлению предприятием.

Таблица 4 - Расходы по управлению предприятием

м

п

Категории расходов

Сумма, р

1

Общехозяйственные расходы, всего, в том числе:

• транспортное сервис

• услуги связи, вычислительных центров, банков

• коммунальные услуги, удаление отходов

• содержание обслуживающего персонала

• аренда 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), содержание и охрана помещений

• исследовательские расходы

материально-техническое снабжение

• приобретение лицензий, патентов




2

Расходы на управление предприятием, всего, в том числе:

• зарплата управленческого персонала

• командировки

• транспорт

• общезаводские службы

• представительские расходы

• консультационные услуги

• обучение и 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) подготовка кадров

• канцелярские расходы







ИТОГО:





^ 8.3. Планирование трудовых ресурсов

Под планированием трудовых ресурсов предприятия понимают:

• набор, обучение и организация труда персонала;

• формирование системы стимулирования творческого труда персонала;

• система общественного обеспечения персонала;

• работа над созданием системы ценностных 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) ориентации ком­пании, ее этических норм;

• организационное развитие компании.

Под кадровым потенциалом (трудовыми ресурсами) обычно понимают способность всех работников предприятия (рабочих, служащих, инженеров, инженерно-технического и управленчес­кого персонала), объединенных в единый коллектив, отменно 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) и в срок решать стоящие перед предприятием научно-техничес­кие, производственные и социально-экономические задачки.

Потребность предприятия в трудовых ресурсах может быть определена в итоге оценки наличных трудовых ресурсов (ана­лиз численности 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) работающих, обеспечения предприятия рабо­чей силой, состава и структуры кадров, текучести кадров) и разработки программки по их развитию. Источниками комплектования кадров предприятия могут быть:

— собственные сотрудники;

— прежние сотрудники;

— случайные претенденты;

— школы, колледжи 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), педагоги;

— клиенты и поставщики;

— агентства по набору рабочей силы.

Программки подготовки кадров могут востребовать значитель­ных денег. Беря во внимание увеличение эффективности производства и рост производительности труда квалифициро­ванного персонала, подготовка кадров возможно 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) окажется наибо­лее целесообразной областью инвестиций.

Планирование трудовых ресурсов осуществляется методом оп­ределения потребности в рабочих, ИТР и служащих по катего­риям. Для этих целей составляется штатное расписание раздельно 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) для рабочих, ИТР и служащих.

При планировании найма трудовых ресурсов следует учиты­вать последующее: потребность в кадрах по профессиям, квалифи­кационные требования, форму вербования к труду (постоян­ная работа, совместительство, надомная работа 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) и т.д.), заработ­ную плату по профессиям, наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения пред­приятия, вид специальной подготовки, требующейся для работ­ников предприятия, дополнительные вещественные льготы для служащих (страхование за 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) счет предприятия, доплата за ис­пользование личного автотранспорта в служебных целях, дота­ции на питание и т.д.) в сопоставлении с другими предприятиями в том же регионе и в той же отрасли, режим 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) труда и сменяемость рабочей силы. Данную группу вопросов можно оформить в виде таблицы.

Таблица 5 - Планирование найма рабочей силы

Профессия

Описание выполняемой работы

Форма вербования

Уровень квалификации

Средняя зарплата

















Планирование и стимулирование руководящих кадров имеют целью 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) решение запланированных задач определенным качествен­ным и количественным составом управляющих, представляю­щим собой важный элемент кадрового потенциала, и создание им способностей и стимулов для поддержания хорошей ра­ботоспособности и неизменной готовности к работе 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен).

Неважно какая команда управления имеет собственный стиль. Стиль менеджеров должен поддерживать и усиливать корпоративную культуру и стиль предприятия. Для большинства компаний, особен­но малых, создание атмосферы командной работы является од­ной из 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) принципиальных задач. Главные элементы стиля управления:

- определенная политика;

- обмен информацией;

- признание служащих в качестве партнеров;

- возможность служащих оказывать влияние на принятие решений;

- честность.

Дальше приведены характеристики, по которым могут быть оцене­ны менеджеры 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) предприятия:

Опыт:_____________________________

Успехи:____________________________

Образование:_______________________

Сильные стороны:___________________

Сферы ответственности:______________

На предприятии должны быть верно определены обязанности каждого сотрудника. Для этого составляются должностные ин­струкции. Должностная аннотация представляет собой подроб­ное описание 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) нрава выполняемой работы, оговаривающее все особенные условия ее выполнения и требования к квалифика­ции исполнителя.

Разработка системы стимулирования управляющих имеет важ­нейшее значение. Основная цель формирования системы стиму­лирования — содействовать высокомотивированному, целенап­равленному поведению 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) управляющих. Стимулы можно диффе­ренцировать на внутрифирменные и наружные. К наружным стимулам могут относиться географические, социально-культурные и по­литико-правовые условия (к примеру, специфичная для дан­ного региона система налогов и общественного 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) страхования, усло­вия жизни и способности свободного времяпровождения и отдыха) места расположения предприятия. К внутрифирменным стимулам относят:

Вещественные стимулы:

• неизменный оклад;

• дополнительное вознаграждение;

• роль в прибылях;

• предоставление дополнительных вещественных и 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) соц услуг;

• роль в капитале предприятия.

Нематериальные стимулы:

• развивающаяся сфера деятельности (область решаемых задач);

• область (место) принятия решений;

• возможность идентификации с компанией;

• соц статус и связи.

В плане нужно доказать потребность в посторониих 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) кон­сультантах и спецах в последующей форме:

Заглавие компании:__________________________________

Имена профессионалов:__________________________________

Область компетенции:_________________________________

Цели найма:__________________________________________

Общая сумма затрат___________________________________

^ 8.4. Планирование фонда оплаты труда

Определение потребности в рабочих (из производственного пла­на), ИТР и 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) служащих позволяет выполнить расчет фонда зара­ботной платы по отдельным подразделениям предприятия, ка­тегориям работников. Итоговый документ этого раздела плана определяет фонд оплаты труда отдельных категорий трудовых ресурсов и общий фонд оплаты 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) труда.

Таблица 6 - Расчет фонда оплаты труда

Наименование категории трудовых ресурсов


Фонд оплаты труда, р.

Зарплата

Прибавка

Премия

Итого

Основная

Дополнительная

1. Рабочие основного производства

2. Рабочие вспомогательного производства.

3. ИТР

4. АУП
















ИТОГО


















Есть две главных формы оплаты труда - сдельная и повременная. При выборе формы 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) оплаты труда следует учесть особенности оборудования, технологии, организации производства и труда, требования к качеству работы, необходи­мость сочетания личных и коллективных интересов. Так, сдельную форму лучше использовать, если выработка зависит в главном от работника 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), т.е. работы ручные, механизированно-ручные и механизированные; если есть необходимость заинтриговать работника в увеличении количества выпускаемой продукции.

Сдельная форма оплаты труда позволяет установить размер зарплаты работника зависимо от объема выпол­ненной 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) работы, который может быть измерен в количестве опе­раций, изделий и т. д., и размера зарплаты за единицу продукции (цены). Математически эта зависимость может быть выражена формулой:

Зсд = Р ×V 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), (9)

где: Зсд — сдельная зарплата, р.; Р — расценка (штучная сдельная) за единицу объема работ, р.; V — объем выполненной работы в установленных из­мерителях.

Повременная форма характеризуется тем, что зарплата работнику начисляется зависимо от количества отработанного в 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) согласовании с табельным учетом времени и установленной тарифной ставкой либо окладом. Эта зависимость выражается формулой:

Зп =Т × Фтаб., (10)

где Зп - повременная зарплата, р; Т- тарифная ставка присвоенного рабочему разряда 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) (в р. за час, денек); Фтаб - фонд практически отработанного по табелю вре­мени (часов, дней).

Повременная форма зарплаты содержит в себе последующие системы: обычная повременная, повременно-премиаль­ная и повременно-премиальная с нормированным 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) заданием. нормированного задания.

Работники компаний кроме зарплаты и премий получают доплаты и прибавки, исчисляемые на базе установ­ленных им тарифных ставок (окладов). В Трудовом кодексе РФ и в других нормативных документах предвидено, что подавля 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­ющее большая часть компенсационных и стимулирующих доплат и надбавок определяется предприятиями без помощи других и вып­лачивается в границах имеющихся средств. Размеры и условия выплат оговариваются в коллективных договорах.

^ 9. План маркетинга

В 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) данном разделе следует показать, что реализация продукта не вызовет суровых заморочек. При подготовке этого раздела нужно кропотливо проверить разные источники инфы, приведя их к ряду обобщающих характеристик, таких, к примеру, как “объем 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) сбыта ” и “роста рыночного курса”.

Планирование маркетинга заключается в определении харак­тера продукции, уровня цен, объема гаран­тий, свойства сервиса, каналов сбыта, способов продвижения.

Выделяют 6 главных шагов рекламных разработок, которые повторяются 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) в тече­ние актуального цикла каждого создаваемого продукта:

• исследование конъюнктуры рынка;

• планирование ассортимента и производственной программки;

• оценка конкурентоспособности продукции;

• планирование цены;

• планирование продвижения и сбыта продукции;

• прогнозирование объема продаж.

^ 9.1. Планирование продвижения продуктов и 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) услуг

Работа сводится к донесению инфы о продукции предприятия до потребителя. Более нередко употребляются последующие прямые средства мар­кетинга:

• ^ Проспекты и брошюры. Они более полезны в бизнесе, свя­занном с обслуживанием.

• Печать. Газеты 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), журнальчики и особые издания.

• Теле- и радиовещание.

• Маркетинговые подарки. Подарочные предметы (календари, руч­ки, пакеты) с наименованием предприятия, которые разда­ются безвозмездно.

• ^ Почтовые отправления (ровная реклама). Проспекты, брошю­ры, маркетинговые листы, которые 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) рассылаются вероятным по­требителям.

• Связи с общественностью. Информационные статьи и публи­кации.

• ^ Распространение образцов. Распространение образцов про­дукции либо купонов, дающих право на бесплатное (либо со скидкой) использование продуктом либо услугой.

• ^ Остальные средства 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен). Посещение организаций, общественные высту­пления и т.п.

Реклама — убеждающее средство инфы о товаре, услуге либо предприятии, коммерческая пропаганда потребительских параметров продукта либо услуги, плюсов деятельности предприятия, готовя­щая активного и 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) будущего покупателя к покупке.

Таблица 7 - Вероятные виды и задачки рекламы

Вид рекламы

Задачки рекламы

Информативная

Рассказ о новинке либо о новых применениях имеющегося продукта + информирование об из­менении цены + разъяснение принципов деяния продукта + описание оказываемых услуг + исправ 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­ление неправильных представлений либо рассеивание опасений потребителя + формирование вида предприятия

Увещевательная

Формирование предпочтения к данной марке + поощрение к переключению на вашу марку + изменение восприятия потребителем параметров то­вара + убеждение потребителя в 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) необходимости принять коммивояжера данной конторы

Напоминающая

Напоминание потребителям о том, что продукт мо­жет потребоваться им в ближнем будущем + напоминание потребителям о том, где можно ку­пить продукт + удерживание продукта в памяти по­требителей в 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) периоды межсезонья + поддержа­ние осведомленности о товаре на высшем уровне


Употребляют два главных вида рекламы — товарная и пре­стижная. Основная задачка товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на продукт. Фирменная (престижная) рек­лама — реклама 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) плюсов предприятия, прибыльно отличающих его от соперников.

Различают также рекламу: конкретную и косвенную; ин­формационную и брутальную; однородную и неоднородную; пре­вентивную; вводящую, корпоративную.

Таблица 8 - Годичный маркетинговый бюджет (тыс.р.)




Январь

……

Декабрь

Итого

Реклама 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) в средствах массовой инфы













Газеты













Журнальчики













Другие издания













Телевидение













Радио













Ровная реклама













Печать













Рассылка













Маркетинг по телефону













Проф агенты и консультанты













Консультанты













Маркетинговые агентства













Дизайнеры













Спецы по прямой рекламе













Роль в выставках













Взносы













Транспортные расходы













Дизайн и оформление













Другие средства













ИТОГО:














Расходы, связанные с рекла­мой, определяются расчетным методом на базе заключенных 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) дого­воров по каждому виду рекламы.

^ 9.2. Планирование каналов сбыта

Исходя из рекламной стратегии предприятия определяют методы реализации и доставки продукта потребителям:


Производитель

Потребитель

Розничный торговец



Производитель


Мелкооптовый торговец

Потребитель

Розничный торговец



Производитель


Оптовый торговец

Розничный торговец

Мелкооптовый торговец

Потребитель




Рис. 2. Методы реализации и доставки продукта 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) потребителям


Не считая того, производитель может иметь собственные магази­ны, торговых представителей, дистрибьюторов, использовать ме­тод «личных продаж».

2-мя главными компонентами системы продаж являются: персонал по продажам и сам процесс продаж. При всем 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) этом в плане недостаточно обрисовать только главные свойства структуры каналов сбыта, нужно составить как оперативные, так и длительные планы поставки продукции, объемов розничных и оптовых продаж для каждого из имеющихся каналов сбыта 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен). Если употребляются дистрибьюторы либо торговые представите­ли, планируется система и фонд оплаты их труда, также объе­мы их продаж.

Целенаправлено составить таблицу, в какой отражаются по месяцам количество торговых работников и совершаемые ими 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) сделки (табл. 9). При использовании имеющейся сбытовой (торговой) сети нужно обрисовать ее структуру и высчитать издержки на ее содержание. Нужно представить штатное расписание и бюджет, включая расходы на маркетинг, рекламу и сервисное 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) сервис.

Таблица 9 - Схема распространения продуктов и услуг

Каналы сбыта продукции

Количество

Объем реализации

Издержки на содержание (тыс.р.)

Со складов










Через посредников










Через магазины: оптом в розницу










Через приемные пункты










Заказы по почте










Продажа фирмам и организациям










Заказы по телефону










Оказание услуг на 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) дому, по месту работы










Другие методы











По результатам расчетов составляется смета издержек на реали­зацию продукции и услуг.

Для удачной деятельности компаний принципиально такое направ­ление в работе, как послепродажное сервис и предоставле­ние гарантий 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен). Нужно указать, какие специ­альные услуги оказываются клиентам, какие запчасти могут быть переданы вкупе с продукцией и какие могут быть получены в предстоящем, при каких критериях гарантируется возврат средств клиенту.

Одним из направлений 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) роста объемов сбыта является прода­жа в кредит. Есть два вида кредита: коммерческий и потребитель­ский. Коммерческий кредит предоставляется торговцем покупателю. Производители и оптовики по­чти всегда сбывают свои продукты на критериях 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) кредита, предо­ставляемого другим фирмам. Потребительский кредит — это кредит, который розничные торговцы предоставляют своим поку­пателям.

^ 9.3. Планирование цен на продукты и услуги

Стоимость является важным фак­тором, определяющим объем продаж и выручку от 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) реализации продукции. При установлении цен предприятие должно стремить­ся к такому их уровню, который бы обеспечивал наибольший объем дохода при рациональном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства. Стоимость 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) на продукт в ус­ловиях рынка складывается под воздействием ряда причин. Посреди наружных ценообразующих причин можно выделить две группы — субъектив­ные (рыночная среда, потребители продукции и услуг предприя­тия, правительство, субъекты каналов товародвижения 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)) и объектив­ные (научно-технологический прогресс, воздействие моды, природные условия и др.).

Для среды, в какой цены контролируются рынком, харак­терна высочайшая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Тут действенная 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) стратегия ценообразования предприя­тия немедленно подхватывается соперниками, что обеспе­чивает установление ценового равновесия.

Среда, в какой цены контролируются самим предприяти­ем, характеризуется ограниченной конкурентнстью и ограничен­ным ассортиментом продуктов. Тут уровень цены зависит 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) только от принятой предприятием стратегии и особенностей рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, охватыва­ет ряд социально важных продуктов, коммунальные услуги, об­щественный транспорт. В ней муниципальные органы устанавли­вают определенный 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) уровень цен и свобода компаний сведена к минимуму — контролю за издержками.

Потребители продукции и услуг также оказывают непосред­ственное воздействие на уровень цены продукта, так как стоимость това­ра в рыночной среде устанавливается 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) в итоге компромисса меж торговцем и покупателем продукта. Свобода предприятия в установлении цены также зависит от того, как покупате­ли ознакомлены о рыночных ценах. Если осведомленность поку­пателей довольно высока, то к увеличению цен 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) следует отно­ситься осторожно.

Зависимо от степени роли торговца продукта в возмещении расходов на транспортировку продукции различают последующие виды отпускных и оптовых цен: стоимость франко-станция отправления; стоимость франко-станция предназначения; стоимость 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) СИФ, ФОБ, ФАС, КАФ и др.

В установлении цены не считая вышеназванных субъектов актив­но участвуют разные посредники — субъекты товародвиже­ния, что в значимой мере сковывает свободу производителя. Не исключается роли страны 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) в регулировании цен на отдельные виды продукции.

В итоге стоимость выпускаемой продукции определяют исходя из последующих главных причин:

• уровень издержек производства и воззвания;

• уровень спроса на продукты и услуги на данном шаге 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен);

• цены соперников;

• нужный уровень прибыли.

Стоимость ограничена 2-мя пределами: нижним — себестоимо­стью продукции, верхним — позицией предприятия на рынке либо наличием у продукта каких-то уникальных плюсов. На рис. показаны главные ориентиры при 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) определении вероятной цены на продукт.


Очень

малая стоимость

Вероятная стоимость

Очень высочайшая стоимость



Себестоимость продукции

Цены соперников

Уникальные плюсы

Рис. 3. Границы цены продукции


При планировании цен на продукцию предприятия при­меняются последующие главные способы ценообразования:

• на базе издержек;

• с ориентацией 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) на уровень конкуренции;

• с ориентацией на спрос;

• параметрические способы.

Более всераспространенным способом, применяющимся в оте­чественной практике ценообразования, считается способ уста­новления цены на базе издержек производства и реализации 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) про­дукции. Он дает беспристрастную базу цены, потому что издержки могут быть точно определены в отличие от таких причин, как спрос, уровень конкуренции и т.п. Этот способ уменьшает цено­вую конкурентнсть, так как позволяет 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) устанавливать оптималь­ный, а не наибольший уровень цены. Не считая того, устанавли­вая таким способом цены, предприятия их не пересматривают по мере колебания спроса, что уравнивает цены на подобные продукты 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен). Главным недочетом данного способа будет то, что он ориентирует предприятия на очень вероятный вы­пуск продукции и ограниченный ассортимент, что обеспечивает минимизацию издержек, а не на ублажение спроса потре­бителей. Это ограничивает маневренность предприятия 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) на рын­ке, так как его прибыль определяется исходя из объема про­даж по размеренным ценам, а не из вероятных других объемов оборота при меняющихся ценах. Не считая того, примене­ние этого 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) способа не позволяет дифференцировать цены по раз­личным секторам рынка и учесть особенности покупатель­ского спроса и конкуренции. Способы ценообразования на базе издержек эффективны в последующих случаях:

• при установлении цены на 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) принципно новейшую продукцию, когда отсутствует база для сопоставления;

• для разовых заказов, новых образцов продуктов, изделий, изго­тавливаемых малыми партиям, и т.д.;

• при планировании цен в отраслях, в каких большая 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) часть компаний пользуется данным способом;

• для продуктов, спрос на которые стабильно превосходит пред­ложение.

Установление цены на базе издержек на практике может быть реализовано последующими способами:

• способ полных издержек;

• способ «средние издержки плюс 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) прибыль»;

• способ цены производства;

• способ маржинальных издержек;

• способ рентабельности инвестиций.

Способ полных издержек основан на включении в стоимость при­были, исходя из заблаговременно установленной нормы. Расчет цены с внедрением этого способа 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) осуществляется в последующей по­следовательности. Сначала рассчитываются совокупные издер­жки производства и реализации для более возможного вы­пуска продукции в планируемом периоде. Потом устанавливается внутренняя норма рентабельности и на ее базе рассчитывает­ся получаемая сумма 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) прибыли. Стоимость единицы изделия в данном случае определяется делением выручки от реализации на плани­руемый объем выпуска в натуральном выражении. Если же необ­ходимый для реализации стратегического плана предприятия объем прибыли 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) определен, то вероятен оборотный расчет уров­ня рентабельности и, соответственно, уровня прибыли в стоимости продукта либо услуги. Следует подразумевать, что для возмещения издержек и получения прибыли нужно воплотить объем продукции, не наименьший 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) того количества, которое было приня­то при расчете цены. То же самое касается и цены: фактические отпускные цены не могут быть ниже запланированного уровня.

Суть способа «средние издержки плюс прибыль 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)» заключается в прибавлении к средним издержкам на единицу продукции раз­личных надбавок, покрывающих цена издержек, не учтенных в базисной себестоимости продукции (а именно, налогов и пла­тежей, включаемых в стоимость изделия по 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) ставкам в согласовании с действующим законодательством), также прибыль предприя­тия. Величина прибавки может быть стандартной для каждого вида продукта, также дифференцированной зависимо от вида продукта, цены единицы, объемов продаж. Данный способ позволяет установить предел цены 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), ниже которого она не может опускаться.

Способ цены производства. К полной сумме издержек на единицу продукции либо услуг добавляют сумму (процент, нор­му прибыли), подобающую вкладу предприятия в форми­рование цены 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) продукта. Этот способ ценообразования наи­более эффективен в случае установления цены по разовым заказам, определения более и менее выгодных про­дуктов, конфигурации структуры продаж.

Способ маржинальных издержек. К переменным затратам на единицу 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) продукции либо услуг добавляется сумма (процент), по­крывающая неизменные издержки и обеспечивающая достаточную норму прибыли. Способ применим фактически для всех пред­приятий.

Способ рентабельности инвестиций. Способ основан на том, что 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) проект должен обеспечивать рентабельность не ниже цены заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. В большей степени подходит для компаний с широким (повсевременно расширяю­щимся) ассортиментом товаров 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), любой из которых просит собственных переменных издержек.

Способ установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. В базе данного метола лежит тот факт, что стоимость может не находиться в прямой зависимости от издержек, а 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) последние могут быть изменены в согласовании с критериями, существующими на рынке. Но из этого положения не вытекает, что издержки вообщем игнорируются. Их уровень следует учесть при решении вопроса о выпуске нового 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) продукта, предполагаемая продажная стоимость которого устанавливается исходя из критерий рынка.

^ 10. Оценка рисков и страхования

10.1. Бизнес-планирование рисков

Под риском понимается вероятная опасность утрат, вытека­ющая из специфичности тех либо других явлений природы и видов дея 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­тельности людского общества. Как финансовая катего­рия риск представляет собой событие, которое может произой­ти либо не произойти. Вероятны три экономических результата такового действия: отрицательный (проигрыш, вред, убыток), ну­левой, положительный 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) (выигрыш, выгода, прибыль).

Риском можно управлять, т.е. использовать разные меры, дозволяющие в определенной степени предсказывать наступ­ление рискового действия и принимать конструктивные меры к понижению степе­ни риска.

Глубина анализа рисков находится в 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) зависимости от определенного вида дея­тельности и величины проекта. Для больших проектов необхо­дим кропотливый просчет рисков с внедрением специально­го математического аппарата теории вероятностей. Для более про­стых 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) проектов достаточен анализ при помощи экспертных опенок.

Типов рисков довольно много, а возможность появления каждого типа различна, как и сумма убытков, которые они могут вызвать.

Таблица 10 - Список вероятных рисков

Причина появления риска

Отрицательное воздействие на ожидаемую 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) прибыль




Удаленность от транспортных узлов

Дополнительные издержки на создание подъездных путей, завышенные эксплуатационные издержки




Удаленность от инженерных путей

Дополнительные серьезные вложения на подводку электроэнергии, тепла, воды




Отношение местных властей

Возможность введения ими дополнитель­ных ограничений, осложняющих реали 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­зацию проекта




Уровень платежеспособности

Повышение объема заемных средств и понижение незапятанной прибыли из-за выпла­ты процентов




Неожиданные издержки, в том числе из-за инфля­ции

Повышение объема заемных средств и понижение незапятанной прибыли из 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)-за выпла­ты процентов




Недочеты проектно-изыскательских работ

Рост цены строительства, затяжка с вводом мощностей




Несвоевременная поставка девайсов

Повышение сроков производства, выпла­та штрафов заказчикам




Неустойчивость спроса

Понижение спроса с ростом цен




Возникновение альтернатив­ного продукта

Понижение спроса




Понижение цен соперниками

Уменьшение прибыли







Причина появления 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) риска

Отрицательное воздействие на ожидаемую прибыль




Повышение производитель­ности у соперников

Понижение продаж и уменьшение прибыли




Рост налогов

Уменьшение незапятанной прибыли




Понижение платежеспособ­ности потребителей

Понижение продаж




Рост цен на сырье, материалы, перевозки

Уменьшение прибыли из-за роста цен




Зависимость 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) от поставщиков, отсутствие кандидатуры

Уменьшение прибыли из-за роста цен




Недочет обратных средств

Повышение объема заемных средств и понижение незапятанной прибыли из-за выпла­ты процентов




Трудности с набором квалифицированной рабочей силы

Понижение ритмичности, рост брака, повышение числа аварий




Недостающий уровень 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) заработной платы

Текучесть кадров, понижение производи­тельности




Изношенность оборудования

Повышение издержек на ремонт




Непостоянность свойства сырья

Уменьшение объемов производства из-за переналадки оборудования, понижения свойства продукта




Новизна технологий

Повышение издержек на освоение, сниже­ние объемов производства




Недостающая 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) надежность оборудования и технологий

Повышение аварийности




Наличие вредных выбросов

Издержки на очистное оборудование




Вредность производства

Рост эксплуатационных издержек


Потому от бизнесмена требуется хотя бы ориентиро­вочно оценить, какие опасности для него более возможны и во что они могут обойтись. Для 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) этого в работе нужно сделать следую­щее:

• выявить полный список вероятных рисков;

• найти возможность появления каждого;

• оценить ожидаемый размер убытков;

• проранжировать их по вероятности появления;

• установить приемлемый уровень риска и откинуть 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) все те, ве­роятность появления которых ниже данного уровня (на­пример, бизнесмен не рассматривает опасности, вероят­ность которых не превосходит 0,3).

Для определения совокупы обычных рисков и разделения их по видам, вероятности проявления и значимости 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) рекоменду­ется использовать экспертный способ.

Таблица 11 - Градация обычных рисков по определенным факторам

Виды обычных рисков

Стадия реализации проекта иди актуального цикла продукции

Обыкновенные опасности

Удельный вес (Wi)

Возможность возникновения (Vi)

Балл

(Wi × Vi)






































Опасности распределяются 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) по группам и степени значи­мости. Каждому профессионалу, работающему независимо от других, предоставляется список рисков по всем стадиям проекта и предлагается оценить возможность их пришествия. При эксперт­ной опенке обычно употребляется шкала 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) от 0 до 100 баллов:

0 - риск рассматривается как несуществующий;

25 - риск, вероятнее всего не появится;

50 - есть равные шансы возникновения либо непояв­ления риска;

75 - риск, вероятнее всего, появится;

100 - риск появится наверное.

Хоть какое управленческое решение 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) принимается в критериях, когда результаты не определены и информация ограничена.

К решениям, принимаемым в критериях риска, относятся реше­ния с известной вероятностью получения каждого из результатов. Возможность определяется как степень способности того, что дан 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­ное событие произойдет, и меняется от нуля до единицы. Сум­ма вероятностей всех альтернатив должна быть равна единице.

Хоть какой предпринимательский риск имеет три параметра:

• размер риска, другими словами 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) размер вероятных утрат при осуществ­лении проекта;

• возможность риска;

• степень маневренности данным определенным риском.

^ 10.2. Планирование минимизации и защиты от рисков

Задачка - выявить вероятные опасности на пути реа­лизации предпринимательской деятельности и создать ме­тоды защиты 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) от их воздействия. Этот раздел очень важен, потому что и инвесторы (кредиторы), и сам бизнесмен должны знать, с какими неуввязками может столкнуться предприятие и как бизнесмен подразумевает выйти из данной ситуации. При написании 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) данного раздела следует осветить последующие основ­ные моменты:

1. Дать общую оценку вероятных рисков. Нужно верно представлять степень рискованности предпринимательского проекта — или это низкий риск с маленькой прибылью, либо это 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) рискованные финансовложения при высочайшем уровне прибыли. Может быть внедрение узнаваемых способов оценки риска, посреди которых статистический и экспертный способы, также их композиции.

2. Привести список вероятных рисков с указанием вероят­ности их появления и ожидаемого 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) вреда от этого. По ис­точнику появления различают опасности: хозяйственные, связанные с личностью человека и обусловленные природны­ми факторами. По нраву проявления опасности делят на политические и ком­мерческие (технические и рыночные).

3. Указать 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) организационные меры по профилактике и нейт­рализации рисков, в особенности в случае форс-мажорных обстоя­тельств, таких как колебания курсов валют, стачки, меж­национальные конфликты, принятие новых нормативных ак 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­тов либо смена общегосударственного курса. Посреди мер понижения риска выделяют действенное прогнозирование и систематическое планирование деятельности компании, страхо­вание и самострахование, хеджирование фьючерсных сделок, выпуск опционов, диверсификацию. Коммерческие опасности, обычно, принимают на 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) себя инвесторы либо же они страху­ются методом заключения длительных договоров на постав­ку сырья, материалов либо нужного оборудования. Ши­роко используются на стадии строительства новых объектов заключение договоров «под ключ», где подрядчик несет 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) пол­ную ответственность за сдаваемый в эксплуатацию объект. Технические опасности могут быть застрахованы соглашением о генеральном управляющем проекта, при котором один из инвесторов, имеющий более высочайший уровень техничес­кой экспертизы и опыт 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) в подобного рода проектах, несет полную ответственность за текущую эксплуатацию объекта. Политические опасности сложнее поддаются оценке и страхова­нию. Почти всегда политические и региональные рис­ки принимают на себя особые 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) организации, т. е. финан­сово-кредитные университеты, специализирующиеся на страхо­вании подобного вида рисков.

4. Представить программку страхования от рисков.

5. Высчитать издержки на минимизацию рисков.

Деятельность предприятия, так либо по другому, связана с рис­ком 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен), и задачей управления предприятия является понижение риска. Для этого употребляются разные методы, которые можно подразделить на две группы — наружные и внутренние (рис.).


Способы понижения рисков


Наружные

Внутренние





Страхование, получение инфы о наружной среде


Диверсификация, лимитирование, резервирование 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) средств на покрытие неожиданных расходов, рассредотачивание риска, получение инфы о наружной и внутренней среде



Рис. 4. Способы понижения рисков


Может быть, также использовать внутрифирменные источни­ки понижения риска:

• планировать и предсказывать деятельность конторы;

• инспектировать предполагаемых партнеров 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) по бизнесу;

• производить юридическую проверку договора сделки;

• кропотливо подбирать кадры предприятия.

Сначала при заключении хоть какой сделки для понижения риска по хозяйственным договорам бизнесмену необхо­димо проверить предполагаемого напарника.

Нрав 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) предполагаемой сделки можно оценить по аспектам (табл. 12).

Таблица 12 - Систематизация предпринимательских сделок зависимо от риска

Нрав сделки

Аспекты надежности

1. Надежная

Представлены подлинные документы, иена приобретения сравнима с рыночной, наличие неудовлетворенного спроса на приобретаемый продукт (услуги) и реального сбыта (реализации 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен))

2. Настоящая

Подлинные документы, условия сделки сопоста­вимы с рыночными, спрос на приобретаемый продукт (услуги) ограничен

3. Непонятная

Подлинные документы, условия сделки и воз­можность ее реализации требуют дополнитель­ной экспертизы

4. Мистическая

Представлены копии документов, нужна экспертиза их 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) подлинности и критерий реализа­ции сделки


В этом случае, если бизнесмена устраивают предполага­емый партнер и условия заключаемой сделки, перед ним стоит задачка — заключить контракт сделки таким макаром, чтоб сни­зить все вероятные 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) опасности.

В таблице 13 перечислены вероятные деяния, предприни­маемые для минимизации рисков по хозяйственным договорам.

Таблица 13 - Пути минимизации рисков по хозяйственным договорам

Вид риска

Вероятные деяния бизнесмена

Несоблюдение партнером обязанностей по договору



1. Составление протокола о намерениях, где ого 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­варивается срок, в течение которого обе сторо­ны, заключающие договор, могут внести изме­нения

2. Указание в протоколе о намерениях размера вещественной ответственности сторон в случае отказа от подписания договора

3. Вступление договора в силу 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) не с момента его подписания, а с момента его согласования




4. Указание в договоре условия рассмотрения споров через третейский трибунал

5. Введение в договор системы штрафных сан­кций за каждое взятое обязательство по договору (размер 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) санкций определяется по договорен­ности обеих сторон)

6. Введение, не считая штрафных санкций, условия уплаты неустойки в размере 0,1% за каждый денек невыполнения обязанностей

7. Указание в договоре действий форс-мажорных событий не приводит к освобождению от ответственности

Неплатежеспо 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен)­собность напарника


1. Вступление договора в силу после поступле­ния средств на расчетный счет исполнителя

2. Передача права принадлежности заказчику только после 100%-ной оплаты

3. Внедрение услуг банка по аккредитивной форме расчетов

4. Введение в договор условия залоговых платежей

5. Заключение 8. Организационный план - Планирование на предприятии (162 часа часов, курсовая работа, экзамен) с банком контракта на факторинговое сервис вероятной дебиторской задолженности




8-prava-i-obyazannosti-eksperta-nagaev-v-v-n16-osnovi-sudebno-psihologicheskoj-ekspertizi-ucheb-posobie-dlya-vuzov.html
8-predposilki-informatizacii-uchrezhdenij-kulturi-v-rossii-otchet-o-nauchno-issledovatelskoj-rabote-po-ispolneniyu.html
8-pri-monopolisticheskoj-konkurencii-rabochaya-programma-uchebnoj-disciplini-f-tpu-1-2101-federalnoe-agentstvo-po-obrazovaniyu.html